Comment obtenir des clients de conception Web ?

Comment obtenir des clients de conception Web ?

27 novembre 2020 0 Par Sarah

Quelle est la meilleure façon pour les concepteurs Web qui recherchent du travail de trouver leurs prochains clients de conception Web? C’est un marché concurrentiel, alors voici nos meilleurs conseils pour trouver des clients en tant que concepteur Web.

Trouver de nouveaux clients de conception Web n’est pas toujours aussi facile, surtout au début, mais vraiment à n’importe quelle étape. Il y a beaucoup à faire, beaucoup à apprendre et beaucoup à faire. Surtout, trouver des clients peut être difficile. Et il y a tant à gérer avant et après la recherche de clients – comme déterminer le prix du projet .

Mais trouver des concerts et établir des relations avec les clients ne doit pas toujours être une entreprise aussi intimidante. Voyons comment nous pouvons décomposer le processus pour le rendre aussi simple que bonjour.

Avant de commencer à rechercher des clients, assurez-vous de savoir combien les concepteurs Web gagnent et combien vaut votre travail
Comment obtenir des clients de conception Web en 5 étapes
# 1 Créez votre site Web
créer votre site Web img
La façon dont nous le voyons, c’est une règle empirique non négociable: chaque concepteur de sites Web, qu’il soit indépendant, employé ou propriétaire d’une entreprise de conception Web , a besoin de son propre site Web.

Cela peut sembler intimidant de créer votre propre site Web à partir de zéro, mais cela peut vraiment être beaucoup plus simple qu’il n’y paraît. Et c’est très important pour plusieurs raisons, ce que nous allons aborder dans cet article.

Chaque fois qu’un client potentiel s’intéresse à votre travail, il est susceptible de supposer que la première (ou l’une des premières) chose qu’il voudra voir est votre site Web. Et vous voulez vraiment fournir ce qu’ils demandent.

La dernière chose que vous voulez, c’est qu’un client potentiel vous recherche sur Google, lutte pour trouver votre site Web, puis choisit un autre concepteur Web à la place. La meilleure façon d’éviter ce type de scénario est d’investir beaucoup de temps et d’efforts dans la conception de votre site Web.

Une fois que la conception de votre site Web et votre référencement sont en bon état, les clients potentiels qui vous recherchent seront impressionnés par ce qu’ils voient.

Maintenant, pour quelques conseils pratiques, planifier la création de votre premier site Web peut être assez simple.

Tout d’abord, nous vous recommandons de vous mouiller les pieds dans le monde de WordPress, ce qui signifie obtenir un nom de domaine, trouver un hébergeur de site, etc. Vous pouvez tout savoir sur la mise en place d’un site WordPress avec ce tutoriel vidéo et cet article.

Ensuite, une fois que vous avez configuré cette infrastructure, vous passerez à l’étape suivante: la configuration du site Web lui-même. Une fois que vous avez fait cela, vous pourrez enfin démarrer le processus de conception, à la fois visuellement et fonctionnellement. Le moyen optimal (et le plus simple) de le faire est de télécharger des plugins, tels que Elementor Page Builder et Yoast, pour concevoir votre site, optimiser le référencement, etc.

Essayez Elementor gratuitement
Vous trouverez peut-être utile de voir notre série de didacticiels vidéo qui vous montre exactement comment télécharger le plugin Elementor et commencer à l’utiliser pour concevoir chaque page et publier sur votre site.

Une fois que vous avez terminé, votre site Web doit être opérationnel et prêt à être lancé, et vous pouvez enfin commencer à faire ce que vous devez faire pour attirer vos nouveaux clients.

# 2 Rassemblez vos documents de conception de site Web
image de la paperasse entreprise
Rédiger une proposition de site Web
Une proposition de site Web est un accord écrit entre le fournisseur de services (dans ce cas, vous, le concepteur Web) et le client. C’est similaire à un contrat commercial, que nous aborderons plus loin dans cet article. Mais, c’est différent d’un contrat en ce sens qu’il répond à vos attentes mutuelles avec le client concernant le travail que vous allez lui fournir, son coût, etc.

En pratique, comment savez-vous quoi mettre dans votre proposition Web, en particulier au tout début de votre expérience de conception Web?

Avant de commencer à rédiger la proposition proprement dite, de nombreuses recherches sont nécessaires de votre part, le concepteur Web.

Cela comprendra les étapes suivantes:

Un entretien approfondi avec le client
Écoutez les besoins du client
Évaluez vos capacités et votre expertise
Évaluez vos ressources et matériels
Évaluez votre disponibilité
Dans notre récent article de blog, Comment rédiger de bonnes propositions de design , nous approfondissons plus en détail toutes ces étapes impliquées dans la recherche nécessaire à votre proposition.

En fait, nous avons plusieurs ressources qui vous aideront et rendront le processus encore plus facile:

Un épisode récent de notre Masterclass du lundi: Comment rédiger une proposition de conception de site Web

Dans cet épisode de masterclass, vous pouvez apprendre tout ce que vous devez savoir sur ce qui se passe dans une proposition de travail sur un site Web: une recherche approfondie, comment rédiger la proposition, la tarification, etc.

Ensuite, nous avons également créé un exemple de proposition téléchargeable gratuitement, que vous pouvez télécharger en cliquant ci-dessous:

 

Téléchargez notre exemple de modèle de proposition
Rédigez un exemple de contrat
Ensuite, vous commencerez le vrai côté commercial des choses: rédiger un exemple de contrat. Chaque service que vous fournissez doit être accompagné d’un contrat écrit. Cela ne fonctionnera qu’en votre faveur. Les principaux avantages, selon nous, de vous assurer d’avoir un contrat écrit avant de vous lancer dans un projet de conception Web sont les suivants:

Cela vous fait gagner du temps
Cela vous fait économiser de l’argent
Cela vous évite l’aggravation
Lorsque vous débutez en tant que concepteur Web indépendant, la tâche de rédiger un contrat de conception Web peut sembler intimidante, c’est le moins qu’on puisse dire. Mais il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi.

Nous vous recommandons de suivre les étapes suivantes lors de la rédaction de votre contrat:

Avoir un énoncé de travail clairement défini
Il s’agit d’une section cruciale de votre contrat car, comme le dit l’adage, le client (client) a toujours raison. Si vous ne savez pas ce que le client attend de vous, il est fort possible qu’il ne soit pas satisfait de votre travail une fois que vous l’avez terminé. Un énoncé de travail vous permet également de comprendre et de définir clairement la portée du projet (pour éviter une dérive de la portée ) quel sera le délai pour le (bien) terminer.

Rationalisez le processus d’examen et d’approbation
Une chose que vous voulez absolument éviter est d’envoyer au client une quantité substantielle de travail que vous avez fait, puis de ne pas entendre parler d’eux pendant des lustres. Une fois que votre contrat spécifie le nombre de jours dont le client dispose pour examiner les conceptions et vous contacter, vous pouvez éviter les retards et les erreurs de communication qui aboutissent à des projets qui passent entre les mailles du filet.

Protégez-vous en cas de résiliation de projet
De nombreuses circonstances peuvent entraîner l’arrêt d’un projet. Cela peut être entre les mains du client (sa décision de résilier) ou par un événement inattendu qui n’est pas sous leur contrôle. Dans les deux cas, il est indispensable d’inclure une clause dans votre contrat qui vous protège de la perte de vos revenus en cas de résiliation du projet.

Protégez-vous contre la violation du droit d’auteur
Dans la relation entre un concepteur Web et son client, un exemple de violation du droit d’auteur pourrait avoir lieu si un client a retiré une photo ou un visuel de la vôtre d’une recherche d’images Google et l’a inclus dans les actifs pour aller sur son nouveau site Web.

Si cela se produit, vous voudrez les bases juridiques pour protéger votre propriété numérique? Et assurez-vous de conserver la propriété à laquelle vous avez droit.

Consulter un avocat et désigner une juridiction légale près de chez vous et y répondre dans le contrat
Dans le pire des cas, il y a des situations où un concepteur Web et son client ont un conflit ou un désaccord et se retrouvent dans une situation où une partie poursuit l’autre.

Si vous êtes la partie poursuivie et que vous n’avez pas désigné de juridiction légale dans votre contrat, vous pourriez devoir vous rendre dans la juridiction légale de choix du client (la partie intentant une action en justice). Ce n’est certainement pas une situation dans laquelle vous voulez vous retrouver.

Pour ces raisons, vous voudrez également consulter un avocat avant de finaliser votre contrat. Il est toujours bon qu’un expert s’assure que vous protégez tous vos droits et que vous ne risquez pas d’avoir des ennuis plus tard.

# 3 Créez votre identité de marque
identité de marque web designer
Pourquoi il est important de construire votre marque personnelle
La marque personnelle est un ingrédient clé pour tout concepteur Web qui souhaite exceller dans son métier. Pourquoi ça? Pour commencer, créer une marque personnelle consiste à se forger une identité en tant que designer. C’est ainsi que vous vous démarquez parmi la foule, parmi la concurrence. Et comme la plupart d’entre nous le savent, la concurrence est féroce.

Selon nous, votre image de marque est:

Comment vous présentez-vous à votre public idéal
L’image que vous mettez en avant
La chose qui vous rend unique et vous distingue de vos concurrents
La valeur de ce que vous offrez en tant que concepteur Web
Une représentation visuelle de tous les éléments répertoriés ici
Lorsque les clients potentiels recherchent un concepteur Web pour créer le site Web de leurs rêves, ils voudront rechercher un concepteur dont le style et la personnalité correspondent au type de site Web recherché par le client.

Alors, enfin, qu’est-ce qu’une identité de marque pour un concepteur Web? Que doit-il inclure?

Si votre travail de conception et votre style personnel sont bien représentés par des couleurs vives, des polices audacieuses, etc., votre site Web peut être très attrayant, par exemple, pour une entreprise indépendante de boissons aux fruits qui cherche à commercialiser ses produits avec un thème vibrant et fruité. Ils seront probablement plus attirés par le style de votre marque que par un designer dont le site Web utilise une palette de couleurs noir et blanc élégante et traditionnelle avec un logo écrit en calligraphie.

Les deux styles de marque sont excellents en eux-mêmes, mais chacun d’eux représente un type différent de personnalité du design. Vous savez peut-être que vous seriez mieux placé pour concevoir un site Web présentant des fruits aux couleurs vives, plutôt qu’une agence web à Lyon présentant leur emploi du temps et des photographies de récital.

Si tel est le cas, choisissez le style de marque qui correspond à votre personnalité et concevez des échantillons, afin que vous puissiez vraiment vous connecter à ce dont vos futurs clients auront besoin.

Pourquoi vous devriez identifier votre créneau
Se concentrer sur votre public de niche peut faciliter considérablement la recherche de clients de conception Web et les aider à vous trouver.

Alors, comment pouvez-vous déterminer ce que votre créneau devrait être?

Tout d’abord, qu’est-ce qui vous intéresse? Êtes-vous un acheteur en ligne chevronné avec une grande expérience dans le commerce électronique? Êtes-vous un passionné de yoga qui aime concevoir des sites Web liés au sport et à l’exercice?

Viser à trouver des projets de conception de sites Web liés à des sujets et des industries que vous connaissez peut changer la donne pour deux raisons (entre autres):

Vous avez peut-être déjà des contacts ou des communautés dans vos domaines d’intérêt qui peuvent vous référer à des clients (les témoignages sont vraiment importants à ce stade).
Vos projets de conception seront presque toujours plus forts s’ils sont liés à un sujet qui vous intéresse et / ou qui vous passionne
C’est également une bonne chose à garder à l’esprit lors de la création de votre portefeuille de conception Web. Choisissez des projets, même des exemples de projets, qui sont liés à des choses dans lesquelles vous avez des connaissances et de l’expérience. Les résultats seront forcément plus forts et vous apprécierez davantage le processus.

Nous aborderons la valeur de la création de communautés et de l’exploitation des médias sociaux pour un travail de conception Web indépendant plus tard dans la publication, mais alors que sur le sujet de “ trouver votre niche ”, il est important que nous comprenions à quel point les communautés vitales peuvent être de trouver votre créneau, et non seulement crucial pour le réseautage, mais aussi pour trouver un travail indépendant.

Exploiter des communautés construites autour d’un créneau que vous avez identifié, comme le commerce électronique, par exemple, peut vous en apprendre beaucoup sur les types de clients que vous ciblez.

Disons, par exemple, que vous êtes vraiment intéressé par la création de sites Web liés à la mode et au commerce électronique. Vous décidez ensuite de rejoindre un groupe Facebook conçu pour les propriétaires de magasins de vêtements au détail qui utilisent le groupe pour partager des conseils et des expériences sur l’industrie.

Si vous êtes exposé aux sujets dont ils discutent et aux défis auxquels ils se plaignent ensemble, vous aurez peut-être une meilleure compréhension des tendances des sites Web de commerce électronique , des types de personnalités qui travaillent dans l’industrie, du type de propriétaires de magasins. lutter et quels types sont plus efficaces, et ainsi de suite.

Obtenir une exposition directe vous donnera un avantage considérable pour comprendre le type de clients que vous cherchez à rencontrer et pour lesquels vous souhaitez établir des relations.

# 4 Tirez parti des communautés de médias sociaux

Plateformes de médias sociaux
Plus vous passerez de temps à renforcer votre présence en tant que concepteur Web sur les réseaux sociaux, plus votre carrière vous en remerciera. Les concepteurs Web passent des tonnes de temps à communiquer, à partager leur expertise et leurs exemples de travail, et surtout à publier des projets qu’ils cherchent à embaucher et à recommander des collègues concepteurs. Dans le monde en ligne dans lequel nous vivons, l’un des meilleurs moyens de rencontrer les personnes pour lesquelles vous souhaitez travailler est de communiquer avec eux et de se connecter avec leurs pairs.

Facebook
Facebook est particulièrement ingénieux pour les concepteurs Web et les pigistes en général en raison des groupes que les gens créent, qu’ils soient régionaux, thématiques ou simplement des groupes de conception Web généraux. Ils sont ouverts à des personnes partout dans le monde, souvent des personnes que vous ne croiriez jamais sans un réseau social tel que Facebook.

Vous seriez surpris du nombre de recommandations et de références que les concepteurs Web reçoivent sur Facebook, où le bouche à oreille se répand comme une traînée de poudre. Vous pouvez suivre des influenceurs, rencontrer des personnes dans le créneau que vous cherchez à exploiter, et plus encore. Même si au début vous n’êtes qu’un observateur lisant les discussions que les gens ont, vous pouvez en apprendre beaucoup sur ce qui se passe dans l’industrie, à quoi ressemble le marché de la conception Web et comment vous pouvez vous y plonger.

LinkedIn
Le cas d’utilisation traditionnel de LinkedIn est que les recruteurs et les gestionnaires publient des emplois qu’ils cherchent à pourvoir. Mais cela ne veut pas dire que les designers indépendants n’ont rien à gagner sur LinkedIn.

Tout d’abord, c’est un excellent moyen de faire connaître votre nom, car vous pouvez vous connecter avec des tonnes de professionnels, même s’ils ne cherchent pas nécessairement à embaucher des pigistes dans un proche avenir.

Vous pouvez vous présenter en tant que concepteur de sites Web professionnel, publier des liens vers vos projets, publier des articles (que vous avez écrits ou que vous avez lus et que vous trouvez inspirants) et créer une suite.

Lire des articles et du contenu partagés par d’autres membres de votre réseau est également très utile, afin que vous puissiez découvrir de quoi les gens parlent, vous familiariser avec les tendances de la conception Web et même créer des exemples de projets basés sur ce que vous voyez est populaire. Les opportunités sont infinies.

Les groupes LinkedIn sont également excellents. Semblable aux groupes Facebook, vous pouvez rejoindre et être exposé à des discussions de niche que d’autres professionnels ont. La connaissance est le pouvoir.

Instagram
Chez Elementor, nous sommes de grands fans d’Instagram. Des hashtags aux influenceurs, il y a tellement de visibilité dont vous pouvez apprendre et que vous pouvez gagner une fois que vous avez créé une suite. C’est aussi une façon amusante de voir ce qui se passe là-bas.

Vous pouvez montrer votre travail, partager de vraies photos et visuels qui permettent aux gens de vous connaître personnellement et en tant que professionnel, et bien sûr, voir quels sujets sont en vogue et ce que vous pouvez apprendre des experts.

Dribble
Dribbble est «La communauté des designers». C’est un écosystème où les concepteurs Web peuvent faire plusieurs choses merveilleuses:

Présentez leur travail
Voir les projets d’autres designers pour l’inspiration
Recherchez des offres d’emploi à temps plein sur le site Web de Dribbble
Soyez embauché pour des projets de conception Web
Tellement plus
Parce que l’essence de ce pour quoi Dribbble a été créé est d’être un lieu où les concepteurs échangent leurs meilleurs travaux, que ce soit pour le renforcement de la communauté, les concours, l’apprentissage des influenceurs, les blogs, etc., leur contenu répond aux besoins exacts de ce que les concepteurs Web doivent faire grandir leur carrière.

 

Behance
Behance est une autre communauté conçue exclusivement pour les designers (appartenant à Adobe), visant à leur permettre de présenter leurs meilleurs travaux. Behance est un endroit idéal pour mettre vos projets à l’honneur. Vous pouvez télécharger chaque élément visuel que vous avez créé et gagner en crédibilité et en prestige en tant que véritable professionnel de la conception Web.

C’est même une excellente plate-forme à utiliser comme portefeuille qui vous permet de télécharger vos projets, puis de leur référer des clients potentiels. Si vous débutez en tant que concepteur Web, publier votre travail sur Behance est un excellent moyen de vous mouiller les pieds et de commencer à créer votre présence en ligne.

Même si vous ne disposez toujours pas de suffisamment de matériel pour créer un site Web à part entière avec un nombre important de projets, vous pouvez publier votre travail de conception sur Behance au fur et à mesure que vous les terminez, et une fois que vous avez les ressources (temps et projets terminés), vous pouvez consacrer du temps à votre site Web personnel et à votre portefeuille.

Mais même une fois que votre site Web et votre portefeuille sont opérationnels, nous vous suggérons de continuer à publier votre travail de conception sur Behance en parallèle. C’est un endroit idéal pour rencontrer des gens et faire savoir aux autres utilisateurs de Behance ce que vous faites en tant que designer.

# 5 Commencez à rechercher des concerts

Apprendre à connaître les marchés indépendants
La création de marchés de concepteurs de sites Web tels que Elementor Experts , Upwork , Fiverr, etc. a changé le paysage professionnel des pigistes en conception de sites Web. À tel point que 73% des indépendants cherchent et trouvent des emplois sur les marketplaces indépendantes. Au cours des dernières années, ces marchés sont devenus un incontournable pour les entreprises cherchant à embaucher des pigistes et une option incontournable pour les professionnels indépendants à la recherche de projets de conception Web.

Les marchés indépendants, en fait, ont introduit une nouvelle ère pour la collaboration commerciale sans frontières, car les pigistes peuvent travailler pour des clients des côtés opposés du globe, quel que soit le fuseau horaire ou le lieu.

Comprendre le point de vue du client
Les clients qui cherchent à embaucher sur des places de marché indépendantes, car cela facilite considérablement le côté logistique du processus de recrutement. Cela est également vrai pour trouver le «meilleur homme pour le travail». Les marchés ont souvent des critères d’acceptation élevés où leur profil et leur portefeuille doivent être acceptés par les autorités du site Web ou les administrateurs, afin que les clients puissent être assurés qu’ils peuvent compter sur les informations d’identification et les capacités du concepteur. Gagner du temps sur le processus d’embauche est une énorme incitation pour les propriétaires d’entreprise.

Cette censure fonctionne à la fois en faveur du client et des professionnels, car le client sait qu’il travaillera avec quelqu’un de confiance, et le professionnel a acquis un niveau de crédibilité pour ses futurs concerts.

À l’échelle mondiale, 30% des entreprises du classement Fortune 500 embauchent via Upwork . Cela indique à quel point il est devenu courant pour les concepteurs Web de considérer les marchés indépendants (Upwork et bien d’autres) comme une option incontournable pour développer leur expertise et leur carrière.

Elementor Experts
Elementor Experts est notre nouveau réseau de découverte pour les créateurs Web. C’est une plate-forme pour les concepteurs, les spécialistes du marketing et les développeurs pour présenter leur travail et être embauchés pour des projets. Et le processus d’inscription est super simple et facile.

Une fois que vous avez créé un profil, vous remplissez rapidement quelques détails sur vous-même, sélectionnez les langues dans lesquelles vous pouvez travailler, cochez les services que vous fournissez et ajoutez des projets à votre portefeuille. Une fois que vous aurez couvert ces bases, vous deviendrez disponible pour des concerts indépendants de conception Web.

Jusqu’à ce que les clients commencent à vous contacter sur la plateforme, nous vous recommandons d’utiliser le temps pour ajouter de plus en plus d’exemples de projets à votre portefeuille. Plus vous disposez d’échantillons de travail, mieux c’est. Les clients potentiels veulent toujours voir quel type de travail vous pouvez faire et votre expérience sur le terrain.